Mostrar el registro sencillo del ítem
Definición de un plan estratégico para mejorar los niveles de afiliación del Club Naval de Suboficiales de Cartagena, basado en las áreas de conocimiento definidas en la guía del PMBOK
dc.contributor.advisor | Martínez Grisales, Juan Sebastián | |
dc.contributor.author | Fren Mejía, Alfonso Rafael | |
dc.contributor.author | Vivas Romero, Yudy Constanza | |
dc.coverage.spatial | Cartagena - Bolivar | |
dc.coverage.temporal | 2024 | |
dc.date.accessioned | 2025-03-06T22:34:18Z | |
dc.date.available | 2025-03-06T22:34:18Z | |
dc.date.issued | 2024-11-01 | |
dc.identifier.uri | http://hdl.handle.net/10823/7643 | |
dc.description.abstract | El objetivo de este estudio de caso es hacer un análisis de los motivos que están llevando a la disminución de afiliados del Club Naval de Suboficiales CRESU, evaluando el Plan estratégico 2025 – 2029 “Escotilla”, el cual propone unas iniciativas estratégicas para tomar acciones en contra de esta problemática. A través de un enfoque cualitativo revisaremos los hallazgos detectados en las herramientas de análisis, que sirvieron de base para el desarrollo del Plan “Escotilla”: como el DOFA, el PESTEL y las matrices MEFI y MEFE. Estos análisis identificaron como debilidades la infraestructura con falta de intervención, la oferta de servicios monótona y la mala atención por parte de algunos empleados; así como el crecimiento del turismo en esa zona de Cartagena se plantea como una oportunidad. Como fortaleza se distingue el ingreso constante de afiliados que hacen parte del escalafonamiento de las Escuelas Militares de la Armada, lo que permite una gestión y fidelización, así como el enfoque exclusivo en la comunidad Naval y el apoyo económico por parte de la Dirección de Bienestar y de la Base Naval de Cartagena BN2. Algunas amenazas serían las relacionadas con el cambio de la administración que podría ser un factor político que genera incertidumbre. El plan estratégico “Escotilla” (2025-2029), sugiere la modernización de infraestructuras, ampliación de servicios, formalización de convenios y optimización operacional del Club Naval; la ejecución como Proyecto de este plan estratégico sugiere ser desarrollado con base en las mejores prácticas del PMBOK, proporcionando las herramientas, técnicas y documentación del grupo de procesos de Inicio y Planificación. Este estudio resalta la relevancia de la gestión de proyectos para asegurar la sostenibilidad del Club Naval. Se recomienda realizar estudios continuos que permitan evaluar los efectos del plan, al mismo tiempo que se evalúa el crecimiento con respecto otros clubes recreativos militares. | spa |
dc.description.tableofcontents | Tabla de Contenido Introducción 8 1 Planteamiento del Problema 10 1.1 Descripción del problema 11 1.2 Elementos del problema 16 1.3 Formulación del problema 18 2 Hipótesis . 18 3 Objetivos 18 3.1 Objetivo General 18 3.2 Objetivos Específicos 18 4 Justificación del Proyecto. 19 5 Estado de la Cuestión 20 5.1 Marco Contextual 21 5.2 Marco Teórico 24 5.3 Marco Conceptual 25 5.4 Estado del Arte 27 6 Metodología 31 6.1 Marco ético 31 6.2 Método y su relación con el enfoque 32 6.3 Recolección de la información 33 6.4 Plan de acción para alcanzar los objetivos específicos 33 7 Resultados Obtenidos 36 7.1 Diagnóstico sistemático del Club Naval de Suboficiales 37 7.2 Factores externos e internos del Club Naval de Suboficiales de Cartagena 46 7.3 Plan estratégico 2025-2029 del Club Naval de Suboficiales 59 7.4 Alineación del grupo de procesos de inicio y planificación de la guía del PMBOK con el plan estratégico “Escotilla” 63 8 Conclusiones 77 9 Recomendaciones 78 Bibliografía 80 Anexos . 88 Anexo A Encuestas 88 Anexo B Resúmenes de Matrices Estratégicas (MEFE, MEFI, DOFA, PESTEL, Porter)104 Anexo C Plan Estratégico 2025-2029 “Escotilla” 115 Anexo D: Integración del Plan de Acción con el PMBOK 118 Anexo E Cronograma de Actividades de Elaboración de Tesis Magistral 133 | spa |
dc.title | Definición de un plan estratégico para mejorar los niveles de afiliación del Club Naval de Suboficiales de Cartagena, basado en las áreas de conocimiento definidas en la guía del PMBOK | spa |
dc.type | materThesis | spa |
dc.type.local | Tesis/Trabajo de grado - Monografía - Maestría | spa |
dc.type.driver | info:eu-repo/semantics/masterThesis | spa |
dc.title.translated | Definition of a Strategic Plan to Improve Membership Levels at the Cartagena Naval Subofficers’ Club, Based on the Knowledge Areas Defined in the PMBOK Guide | spa |
dc.subject.proposal | Análisis DOFA | spa |
dc.subject.proposal | Análisis PESTEL | spa |
dc.subject.proposal | Clubes recreativos | spa |
dc.subject.proposal | Gestión de afiliados | spa |
dc.subject.proposal | Gestión estratégica | spa |
dc.subject.proposal | Sostenibilidad organizacional | spa |
dc.subject.proposal | PMBOK | spa |
dc.subject.lemb | Gestión empresarial - mejora continua | spa |
dc.subject.lemb | Responsabilidad social - clubes | spa |
dc.subject.lemb | Servicio al cliente - fidelización | spa |
dc.description.abstractenglish | The objective of this case study is to analyze the factors contributing to the decline in membership at the Naval Subofficers’ Club CRESU, evaluating the 2025–2029 Strategic Plan "Escotilla", which proposes strategic initiatives to address this issue. Through a qualitative approach, the study reviews findings from analytical tools that served as the foundation for the development of the "Escotilla" Plan, including SWOT, PESTEL, and the MEFI and MEFE matrices. These analyses identified key weaknesses such as neglected infrastructure, a monotonous service offering, and poor customer service from some employees, while tourism growth in the Cartagena area was identified as an opportunity. Among the club’s strengths is the steady influx of new members from the ranking system of the Naval Military Schools, which enables efficient management and member retention. Additional strengths include the exclusive focus on the Naval community and financial support from the Directorate of Welfare and the Naval Base of Cartagena BN2. However, one of the main threats is uncertainty associated with administrative changes, which could introduce political instability. The "Escotilla" Strategic Plan (2025–2029) proposes modernizing infrastructure, expanding services, formalizing agreements, and optimizing the club’s operations. The execution of this strategic plan as a project is recommended to follow PMBOK best practices, incorporating tools, techniques, and documentation from the Initiation and Planning process groups. This study highlights the importance of project management in ensuring the sustainability of the Naval Subofficers’ Club. It is recommended that ongoing studies be conducted to assess the impact of the plan, while also benchmarking growth against other military recreational clubs. | spa |
dc.subject.keywords | Membership management | spa |
dc.subject.keywords | Organizational sustainability | spa |
dc.subject.keywords | PESTEL analysis | spa |
dc.subject.keywords | Recreational clubs | spa |
dc.subject.keywords | Strategic management | spa |
dc.subject.keywords | SWOT analysis | spa |
dc.subject.keywords | PMBOK | spa |
dc.relation.references | Andrade Quintero, S., & Córdoba Medina, S. (2022). Propuesta metodológica para la Gestión de Proyectos en la Caja de Compensación Familiar del Huila “COMFAMILIAR”. Tesis de Maestrría, Universidad EAN, Bogotá, Colombia. Obtenido de https://repository.universidadean.edu.co/handle/10882/11764 | spa |
dc.relation.references | Antony, J., Bañuelas, R., & Kumas , A. (2006). World Class Applications of Six Sigma. New York: Routledge. doi:Routledge - World Class Applications of Six Sigma | spa |
dc.relation.references | Atkinson, R., Atkinson, R. C, Smith, E. E, & Bem, D. (1993). Introducción a la psicología. Harcourt Brace Jovanovich. | spa |
dc.relation.references | Baumeister, R., & Leary, M. (1995). The need to belong: Desire for interpersonal attachments as a fundamental human motivation. Psychological Bulletin. Psychological Bulletin, 117(3), 497-529. doi:10.1037/0033-2909.117.3.497 | spa |
dc.relation.references | Berrío Amaranto, M. (2019). Diseño portafolio de servicios del circulo de suboficiales de las fuerzas militares sede vacacional los trupillos. Proyecto de Grado, Universidad del Magdalena. Obtenido de https://repositorio.unimagdalena.edu.co/handle/123456789/6412. | spa |
dc.relation.references | Buttle, F., & Maklan, S. (2019). Customer relationship management: concepts and technologies. (5 ed.). Routledge. Obtenido de https://www.routledge.com/Customer-Relationship-Management-Concepts-Applications-and-Technologies/Prior-Buttle-Maklan/p/book/9781032247441 | spa |
dc.relation.references | Camp, R. C. (1989). Benchmarking: The search for industry best practices that lead to superior performance. | spa |
dc.relation.references | Caron, J., & Jeffrey S., H. (2009). Fundamentos de la Dirección Estratégica. España: Paraninfo. Obtenido de https://www.paraninfo.es/catalogo/9788497321600/fundamentos-de-la-direccion-estrategica | spa |
dc.relation.references | Carpintero, D. (2016). Levantamiento Y Documentación Del Proceso, Perfiles De Cargos Asociados Para El Procedimiento De Inteligencia De Negocio En La Institución Universitaria Politécnico Grancolombiano. Trabajo de grado, Institución Universitaria Politécnico Grancolombiano, Bogotá. Obtenido de https://alejandria.poligran.edu.co/handle/10823/1603 | spa |
dc.relation.references | Cartagena Explorer. (2023). Is Cartagena Safe for Tourists? How to Stay Safe in Cartagena. Obtenido de https://www.cartagenaexplorer.com/is-cartagena-safe-for-tourists/ | spa |
dc.relation.references | Castellar Castillo, H., & González Castro, J. (2009). Mejoramiento de estrategias para optimizar la productividad y la calidad del servicio en el Club Naval de Suboficiales. Universidad Tecnológica de Bolívar. Obtenido de https://hdl.handle.net/20.500.12585/1105. | spa |
dc.relation.references | Chacán Pazmiño, Á. (2018). Marketing deportivo para la fidelización de clientes caso: Club Social Deportivo Macará. Tesis de licenciatura, Pontificia Universidad Católica del Ecuador. Obtenido de https://repositorio.puce.edu.ec/handle/123456789/9973 | spa |
dc.relation.references | Chacón, R., & Martínez, N. (2020). Relación entre la práctica de actividad física y los empleados saludables en un club deportivo-social. Cuadernos de Psicología del Deporte. Cuadernos de Psicología del Deporte, 20(3), 65-73. doi:10.6018/cpd.358601 | spa |
dc.relation.references | CRESU. (2021). cdscasuboficialescartagena.es. Obtenido de https://suboficialesarc.mil.co/ Creswell, J. W. (2014). Research design: Qualitative, quantitative, and mixed methods approaches (4 ed.). SAGE Publications. | spa |
dc.relation.references | Cuofano, G. (2023). Modelo RATER en pocas palabras. Obtenido de FourWeekMBA: https://fourweekmba.com/rater-model/ | spa |
dc.relation.references | De Ávila Bonfante, N. (2020). Análisis correlacional entre el sistema de gestión de calidad bajo un rol gerencial y el despliegue administrativo en la Sede Vacacional Los Trupillos del Círculo de Suboficiales de las Fuerzas Militares. Tesis de grado, Universidad Antonio Nariño. Obtenido de https://repositorio.uan.edu.co/handle/123456789/1890 | spa |
dc.relation.references | Deming, W. (1986). Out of the crisis. Cambridge, MA: MIT Press. | spa |
dc.relation.references | DIASPER ARMADA. (2021). cdscasuboficialescartagena.es. Obtenido de https://cdscasuboficialescartagena.es/contacto/ | spa |
dc.relation.references | FourWeekMBA. (2023). RATER model in a nutshell. FourWeekMBA. Obtenido de https://fourweekmba.com/rater-model/ | spa |
dc.relation.references | García, A., Martínez, E., & González, R. (2018). Estrategias efectivas de retención de afiliados en clubes recreativos: Un análisis comparativo. Revista de Estudios Deportivos, 112-125. | spa |
dc.relation.references | Gómez Ahumada, R. (2019). Diseño del Plan Estratégico en la Empresa Mazars Colombia SAS para Mejorar el Proceso Administrativo. Tesis de maestría, Universidad EAN. Obtenido de https://repository.ean.edu.co/handle/10882/9181 | spa |
dc.relation.references | Gómez, J. N. (s.f.). Diseño De Una Propuesta Para La Creación De Un Parque Temático En La Ciudad De Cajamarca. | spa |
dc.relation.references | Gómez, Y., & González, M. (2022). Plan de mejoras al procedimiento de inducción y el entrenamiento para el personal del Círculo de Suboficiales de las FFMM para el año electivo 2022. Trabajo de grado, Universidad Nacional Abierta y a Distancia, Bogotá. Obtenido de https://repository.unad.edu.co/handle/10596/48806 | spa |
dc.relation.references | González, R., García, A., & López, J. (2017). Casos de estudio y buenas prácticas en la gestión de afiliados en clubes recreativos: Lecciones aprendidas y orientación para la mejora. Revista de Investigación en Ocio y Recreación, 55-68. | spa |
dc.relation.references | Granillo Macías, R. (2011). Conceptualizacion de la administracion de proyectos y la importancia de los stakeholders. Obtenido de https://repository.uaeh.edu.mx/bitstream/handle/123456789/7261 | spa |
dc.relation.references | Gupta, A. (2013). Environmental and PEST analysis: An approach to external business environment. International Journal of Modern Social Sciences, 2(1), 34-43. | spa |
dc.relation.references | Hang, J. (2018). Política y sociabilidad en un club social y deportivo de la ciudad de La Plata. Tesis Doctoral, Universidad Nacional de La Plata. Obtenido de http://sedici.unlp.edu.ar/handle/10915/68817 | spa |
dc.relation.references | Hellman, P., & Liu, Y. (2013). Development of quality management systems: How have disruptive technological innovations in quality management affected organizations? Quality Innovation Prosperity, 17(1), 104-119. doi:10.12776/qip.v17i1.154 | spa |
dc.relation.references | Kerzner, H. (2017). Project management: A systems approach to planning, scheduling, and controlling (12 ed.). (J. W. Sons., Ed.) | spa |
dc.relation.references | Kotler, P., & Keller, K. (2016). Marketing management (15th ed.). Pearson Education. (15 ed.). Pearson Education. | spa |
dc.relation.references | Loayza Ticlla, R., & Malpartida Benavides, D. (2014). Propuesta de mejora en los procesos de afiliación y post-venta para una empresa de servicios de TI. Tesis de licenciatura, Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas, Lima, Perú. Obtenido de https://renati.sunedu.gob.pe/handle/renati/363192 | spa |
dc.relation.references | Luna, F., & Carlos, L. (2017). Aplicación de la Metodología Lean Six Sigma para mejoramiento continuo en procesos de una empresa de servicio. Trabajo de Grado, Universidad Santiago de Cali, Cali. Obtenido de https://repositorio.usc.edu.co/bitstream/20.500.12421/1209/1/LeanSixSigma-Tesis.pdf | spa |
dc.relation.references | Martínez, E., & Pérez, M. (2021). Aplicación de metodologías de Gerencia de Proyectos en la gestión de afiliados en clubes recreativos: Un enfoque práctico. Revista de Gestión de Proyectos, 23-37. | spa |
dc.relation.references | Ministerio de Defensa Nacional. (2023). Política Integral de Bienestar para la Fuerza Pública y sus Familias. Bogotá. Obtenido de https://www.mindefensa.gov.co/bienestar | spa |
dc.relation.references | Ojeda, M., & López, L. (2000). Deming: la revolución de la calidad y las herramientas de la estadística. La Ciencia y el Hombre, 13(2), 51-60. | spa |
dc.relation.references | Ortiz, C. (2019). Planificación y ejecución de la Revisión Ambiental Inicial (RAI) Club La Palmara. Trabajo de Grado, Universidad Piloto de Colombia , Girardot. | spa |
dc.relation.references | Pérez, L. (2023). Representaciones y prácticas de sociabilidad local. El club social de El Socorro, Colombia, 1921-2021. Historia y Espacio, 19(60), 163-204. doi:10.25100/hye.v19i60.12186 | spa |
dc.relation.references | Peric, M., Chersulich Tomino, A., Barac-Miftarevic, S., & Mekinc, J. (2021). Revisión y análisis de las áreas de conocimiento de gestión de proyectos en la literatura contemporánea. Academy of Strategic Management Journal, 20(6), 1-15. Obtenido de https://www.abacademies.org/abstract/review-and-analysis-of-project-management-knowledge-areas-in-the-contemporary-literature-12547.html | spa |
dc.relation.references | Pfeffer, J., & Salancik, G. (1978). The External Control of Organizations: A Resource Dependence Perspective. New York: Standford Business classics. Obtenido de https://www.gsb.stanford.edu/faculty-research/books/external-control-organizations-resource-dependence-perspective | spa |
dc.relation.references | Pierrend , S. (2020). La Fidelización del Cliente y Retención del Cliente: Tendencia que se Exige Hoy en Día. Gestión En El Tercer Milenio, 23(45), 5-13. Obtenido de https://doi.org/10.15381/gtm.v23i45.18935 | spa |
dc.relation.references | Plan Estratégico Naval 2024 - 2027 (Segunda Edición ed.). (s.f.). Bogotá. PM4NGOs. (2020). Project Management for Development Professionals Guide (PMD Pro) (2nd ed.). California,: PM4NGOs. Obtenido de https://pm4ngos.org/project-dpro-guide-pmd-pro-2nd-edition/ | spa |
dc.relation.references | PM4NGOS. Our History. (septiembre de 2023). Obtenido de https://pm4ngos.org/about-us/ | spa |
dc.relation.references | PMBOK® Guide. (2021). A guide to the project management body of knowledge (PMBOK guide). (6 ed.). Pennsylvania. | spa |
dc.relation.references | Porter, M. (1979). How competitive forces shape strategy. Harvard Business Review, 57(2), 137-145. Obtenido de https://hbr.org/1979/03/how-competitive-forces-shape-strategy | spa |
dc.relation.references | Ramírez Cardozo, J. (2018). SIGDEP (Sistema De Gestión Deportiva): Diseño De Un Sistema De Información En El Club Deportivo Independiente En El Marco De La Gestión Deportiva, El Aprovechamiento De Los Recursos Humanos Y Económicos Existentes Y La Sistematización De Las Tareas. Bogotá. | spa |
dc.relation.references | Ramírez, M. (2020). Gerencia estratégica. Santiago de los Caballeros, Universidad Abierta para Adultos (UAPA). Santiago de los Caballeros, Republica Dominicana: UAPA. Obtenido de https://opacbiblioteca.uapa.edu.do/cgi-bin/koha/opac-detail.pl?biblionumber=17161​:contentReference[oaicite:0]{index=0} | spa |
dc.relation.references | Redacción El Tiempo. (7 de septiembre de 1997). Clubes Sociales. El Tiempo. | spa |
dc.relation.references | Reichheld, F. (1996). The Loyalty Effect: The Hidden Force Behind Growth, Profits, and Lasting Value. Harvard Business Review Press (2 ed.). (H. B. Press, Ed.) | spa |
dc.relation.references | Rocha, M. (2019). Análisis y desarrollo por medio de un mejoramiento al proceso gestionar producción con. Proyecto de grado, Institución Universitaria Politécnico Grancolombiano, Bogotá. Obtenido de https://alejandria.poligran.edu.co/handle/10823/1628 | spa |
dc.relation.references | Rodríguez, M., & Politécnico Grancolombiano. (s.f.). Modelos de negocio y estudios de futuro. Obtenido de https://alejandria.poligran.edu.co/handle/10823/7174 | spa |
dc.relation.references | Ruiz Olabuénaga, J. (2012). Metodología de la investigación cualitativa. Universidad de Deusto. Obtenido de https://www.eumed.net/tesis-doctorales/2012/mirm/enfoque_cualitativo.html | spa |
dc.relation.references | Rumbo Camelo, E. (2020). La optimización de los procesos financieros y tributación de las Unidades Estratégicas del Sistema Integrado de Recreación, Bienestar y Alojamientos Militares de la Armada Nacional de Colombia. Tesis Magistral, Universidad Antonio Nariño, Bogotá. | spa |
dc.relation.references | Smith, J., García, A., & Pérez, M. (2019). Gestión efectiva de la membresía en clubes recreativos: Importancia para la viabilidad a largo plazo. Revista de Gestión de Deportes, 5-58. | spa |
dc.relation.references | Socconini, L., & Reato, C. (2019). Lean Six Sigma. Sistema de gestión para liderar empresas. Marge Books. | spa |
dc.relation.references | Spellbound Travels. (2023). Is Cartagena Safe to Visit in 2023? Safety Tips for Solo Female Travelers. Obtenido de https://spellboundtravels.com/is-cartagena-safe/ | spa |
dc.relation.references | Turley, F. (2010). An Introduction to PRINCE2®. Management Plaza. Obtenido de https://mplaza.training/online-courses/prince2-practitioner-v7/lesson/01 | spa |
dc.relation.references | Vargas, L. (2021). Análisis estratégico mediante el uso de la herramienta DOFA en la industria de calzado en la ciudad de Bucaramanga. Trabajo de grado, Bucaramanga. | spa |
dc.relation.references | Velasco, R. (2017). Plan Estratégico de Mercadeo para el Círculo de Suboficiales de las Fuerzas Militares en la Ciudad de Bogotá. Trabajo de Pasantías, Universidad de Nariño, San Juan de Pasto. | spa |
dc.relation.references | Velasco, R., & Vargas, J. (2020). Estudio de viabilidad para la apertura de una nueva sede del club de Suboficiales de las Fuerzas Militares en el Departamento de Antioquia. Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD, Bogotá. Obtenido de https://repository.unad.edu.co/handle/10596/36636 | spa |
dc.relation.references | Velez García, S., Zapata Cortes, J. A., & Henao Rosero, A. (2018). Gestión de Proyectos: Origen, instituciones, metodologías, estándares y certificaciones. Entre Ciencia e Ingeniería, 12(24), 68-76. doi:DOI:http://dx.doi.org/10.31908/19 | spa |
dc.relation.references | Zamora Gambasica, J. (2022). Propuesta de un modelo para la optimización de las variables que impactan la productividad en el área de Compras y Abastecimiento en la caja de compensación familiar de Bogotá D.C. Proyecto de Investigación, Institución Universitaria Politécnico Grancolombiano, Bogotá. Obtenido de https://alejandria.poligran.edu.co/handle/10823/6877 | spa |
dc.relation.references | Zeithaml, V., Berry, L., & Parasuraman, A. (1990). Delivering Quality Service: Balancing Customer Perceptions and Expectations. | spa |
dc.type.coar | http://purl.org/coar/resource_type/c_bdcc | spa |
dc.type.version | info:eu-repo/semantics/acceptedVersion | spa |
dc.type.coarversion | http://purl.org/coar/version/c_ab4af688f83e57aa | spa |