Show simple item record

dc.contributor.advisorBucheli Sandoval, Julian Eduardo; Asesorspa
dc.contributor.advisorMarin Pinzón, Luz Alejandraspa
dc.contributor.authorGómez Galvis, Stephaniespa
dc.contributor.authorMoreno Rojas, Carlos Arturospa
dc.contributor.authorVelásquez Carvajal, Claudiaspa
dc.date.accessioned2019-06-27T02:52:10Zspa
dc.date.available2019-06-27T02:52:10Zspa
dc.date.issued2018-06-26spa
dc.identifier.urihttp://hdl.handle.net/10823/1380spa
dc.description.abstractEl “Distribuidor Industrial” es una empresa que comercializa productos de uso industrial, que obtiene a través de la compra a importadores ó fabricantes para vendérselos a empresas de la industria manufacturera las cuales los usan para sus procesos de fabricación. La empresa tiene divididos sus clientes en dos tipos: 1. Distribuidores: que compran productos para venderlos a la industria manufacturera. 2. Industriales: clientes de la industria que son los que usan los productos en sus procesos de fabricación. Actualmente la fuerza de ventas de la empresa esta compuesta por cinco vendedores con tareas y clientes especificos asignados; cuatro de estos 2 vendedores son responsables de todos los clientes industriales y un último vendedor maneja los clientes distribuidores. Se tiene un programa de incentivos en el que se otorga un 1% de comisión ($50.000 pesos) por cada $5.000.000 millones de pesos vendidos. Para el período 7 de la compañía el 81% de las ventas totales de la compañía se concentran en tres sectores: Comercio al por menor, fabricación de productos elaborados de metal y otras industrias manufactureras, siendo estos los tres sectores más importantes y en los que se encuentran los principales clientes. Entre sus líneas más rentables se encuentran: Manómetros, Bobinas, válvulas, neumática, temperatura, presostatos, accesorios, manometric entre otros.spa
dc.format.mimetypeapplication/pdfspa
dc.language.isospaspa
dc.rightsopenAccessspa
dc.titleCaso: "El Distribuidor Industrial"spa
dc.type.localTesis/Trabajo de grado - Monografía - Especializaciónspa
dc.subject.lembTrabajo de Grado - Especializaciónspa
dc.subject.lembComercializaciónspa
dc.subject.lembPlan de Mercadeospa
dc.identifier.instnameinstname:Politécnico Grancolombianospa
dc.identifier.reponamereponame:Alejandría Repositorio Comunidadspa
dc.identifier.repourlrepourl:http://alejandria.poligran.edu.cospa


Files in this item

Thumbnail

This item appears in the following Collection(s)

Show simple item record