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Gumbia Internationalization Project

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atmire.preview.streamValdés Mosquera, Dianaspa
dc.contributor.advisorBalzan, Alexander
dc.contributor.authorGómez Restrepo, Manuela
dc.contributor.authorGonzález Medina, Daniela Lucía
dc.contributor.authorLópez Martínez, María José
dc.coverage.spatialBogotá D.C.
dc.date.accessioned2026-03-25T13:54:39Z
dc.date.available2026-03-25T13:54:39Z
dc.date.issued2025-12-11
dc.description.abstractEn el siguiente documento se desarrollará un plan de negocios para la empresa Deshidratados D'lara S.A.S., con su marca registrada Gumbia, dedicada a la producción de snacks saludables. Este producto se encuentra en un mercado en auge debido a la demanda de variedad y calidad, no solo en Colombia, sino también en varios mercados a nivel mundial. En los últimos años, las personas se han vuelto mucho más conscientes de lo que comen, y este cambio ha abierto una oportunidad interesante: unir dos ideas que tradicionalmente parecían contradictorias: la salud y el disfrute (BIC, 2025). En el mercado actual, esta conexión se puede lograr ofreciendo snacks elaborados con frutas o verduras deshidratadas. Esto permite que el producto dure más tiempo, conservando la mayoría de sus beneficios naturales y posibilita su presentación en porciones prácticas que funcionan perfectamente como una opción más saludable para comer entre comidas. El mercado global ha dado cabida a todo tipo de snacks saludables. Si bien comparten el propósito básico de los snacks tradicionales de ayudar a combatir el hambre, este tipo de producto va un paso más allá al contribuir también al bienestar del consumidor. Se trata de un segmento que continúa creciendo dentro de un mercado ya de por sí bastante diverso. Este plan de negocios también pone especial énfasis en definir la estrategia de exportación, un paso clave en la expansión internacional de la empresa. Esto incluye revisar la clasificación arancelaria del producto, comprender la normativa de cada mercado objetivo, definir la logística necesaria e identificar acuerdos comerciales que favorezcan el ingreso de frutas deshidratadas colombianas al exterior. El objetivo es asegurar que la propuesta de Gumbia no solo sea atractiva comercialmente, sino también sólida, viable y sostenible desde el punto de vista legal, técnico y operativo, allanando el camino para un crecimiento internacional bien estructurado.spa
dc.description.abstractenglishIn the following document will develop a business plan for the company Deshidratados D'lara S.A.S., with its trademark Gumbia, which produces healthy snacks. This product is in a booming market due to the demand for variety and quality in products, not only in Colombia but also in several markets worldwide. In recent years, people have become much more aware of what they eat, and that shift has opened an interesting opportunity: bringing together two ideas that traditionally seemed to contradict each other’s health and enjoyment (BIC, 2025). In the current market, this connection can be achieved by offering snacks made from fruits or vegetables that go through dehydration methods. This allows the product to last longer while keeping most of its natural benefits and makes it possible to package them in practical portions that work perfectly as a healthier option to eat between meals. The global market has made room for all kinds of healthy snacks. While they still share the basic purpose of traditional snacks helping to curb hunger this type of product goes a step further by also contributing to the consumer’s well-being. It’s a segment that continues to grow within a market that is already quite diverse. This business plan also places special emphasis on shaping the export strategy, which is a key step in the company’s international expansion. This includes reviewing the product’s tariff classification, understanding the regulations in each target market, defining the logistics involved, and identifying trade agreements that support the entry of Colombian dehydrated fruits abroad. The goal is to make sure Gumbia’s proposal is not only appealing in commercial terms, but also solid, feasible, and sustainable from legal, technical, and operational perspectives, paving the way for a well-structured international growth path.spa
dc.description.tableofcontents1. INTRODUCTION 4 2. RESUME 4 3. JUSTIFICATION 5 4. NECESSITY IDENTIFICATION 6 5. DESCRIPTION OF THE COMPANY 6 5.1 PRODUCTS DESCRIPTION 7 5.2 TARIFF CLASSIFICATION 8 6. COMPANY CONTEXT IN THE CURRENT MARKET 8 6.1 COMPETITORS IN THE WORLD 9 7. PRE-SELECTED COUNTRIES 11 8. PESTEL MATRIX JUSTIFICATION 11 8.1 PESTEL MATRIX METHODOLOGY 13 8.2 RESULTS 14 9. INTERNATIONAL MARKETIN PLAN 16 9.1 International marketing objective 16 9.2 Segmentation 17 9.3 Marketing strategies: 18 9.3.1 Product: 18 9.3.2 Distribution 19 9.3.3 Promotion 20 10. INTERNATIONAL LOGISTICS PLAN 21 10.1 Objective of the logistics plan 21 10.2 International Supply Chain: Phases (Origin – Transportation – Customs – Destination) 21 10.3 Type of transport 21 10.4 Select Incoterm 22 10.5 Packaging, labeling, country regulations 22 10.5.1 Packaging 22 10.5.2 Labeling 23 10.4 Document management 24 10.5 Estimated logistics costs 25 10.6 Recommendations for Gumbia 26 ANEXXES 27 Annex 1. Market preselection matrix. 27 Annex 2. Matrix Pestel. 28 Annex 3. Sustentation video link 28 REFERENCES 29spa
dc.format.mimetypeapplication/pdfspa
dc.identifier.instnameinstname:Politécnico Grancolombianospa
dc.identifier.reponamereponame:Alejandría Repositorio Comunidadspa
dc.identifier.repourlrepourl:http://alejandria.poligran.edu.cospa
dc.identifier.urihttp://hdl.handle.net/10823/8123
dc.language.isospaspa
dc.publisher.facultyFacultad de Negocios, Gestión y Sostenibilidadspa
dc.publisher.programNegocios Internacionalesspa
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