Los procesos de comercio exterior se convierten en un factor importante de desarrollo para cada país donde se llevan a cabo, estos permiten satisfacer la demanda interna y externa entre varios países, puesto que permiten la comercialización de bienes producidos en un país y adquirir otros con poca o nula producción local, permitiendo ofrecer y adquirir bienes y servicios con la mejor tecnología y calidad. Entre los factores relevantes para las compañías donde su actividad este dentro del marco de comercio exterior en importación y/o exportación es importante tener el conocimiento y aplicabilidad de los términos de comercio internacional - Incoterms, ya que gracias a estos se consolidan y unifican los aspectos de la negociación realizada entre compradores y vendedores, en términos de transporte, riesgos y costos al realizar la entrega de la mercancía; Esta división de obligaciones y responsabilidades está marcada por puntos críticos que indican donde finaliza e inicia la responsabilidad de las partes Vendedor/Comprador.